Amazon es el marketplace por excelencia. Con ventas por valor de más de 27.000 millones de dólares durante el 2018, miles de marcas y 45 millones de búsquedas al día, Amazon se ha convertido en la mejor plataforma de compra para los usuarios. Una vez más nos toca diferenciarnos de nuestros competidores y desde nuestra agencia, queremos darte una guía fácil y rápida para mejorar el posicionamiento orgánico de tu ecommerce en Amazon.

Factores SEO más importantes en Amazon

 

¿Por qué hacer SEO en Amazon?

El crecimiento del gigante es irrefutable, y es que Amazon está vendiendo la mitad de todos los productos que se venden en el mundo. Este ya es motivo suficiente para tener presencia en el famoso marketplace. Además, el 90% de los usuarios buscan el producto en Amazon antes de realizar una compra. ¿Que más necesitamos para subir todo nuestro catálogo a Amazon?

Pero la realidad es que no todo es tan bonito. Un lugar con millones de usuarios dispuestos a comprar sí, pero también con miles de marcas y productos. Por tanto, ¿Que debemos hacer para ser quien más vende en Amazon? Si queremos triunfar en la plataforma debemos tener en cuenta que Amazon tiene sus propias reglas. En este post os vamos a explicar cómo hacer SEO en Amazon y destacar por encima de nuestros competidores.

Como comentamos, Amazon tiene su propio algoritmo y por tanto sus propios factores de ranking que nos van a permitir estar en las posiciones superiores de su buscador. También debemos tener en cuenta que Amazon maneja una cantidad de información muy valiosa y fiable. Y es que los datos que tiene el gigante son datos relacionados con la compra de los usuarios, lo que los convierten en oro. Empezamos:

Factores que influyen en el ranking orgánico de Amazon

Vamos a empezar por citar algunos de los puntos clave para trabajar nuestro posicionamiento orgánico en Amazon. Igual que en el Google, existe una relevancia en los resultados de su buscador, pero con algunas diferencias. Algunos de los factores que influyen en esta relevancia son:

• Ventas: Cuanto más se vende un producto, más posibilidades tiene de aparecer en las primeras posiciones.
• Categorización: Al subir un producto a Amazon se nos pide que indiquemos una categoría. Este punto es importante, porque estar en la categoría adecuada o no puede influir muchísimo en nuestra visibilidad.
• Fullfillment: Esto hace referencia a todo aquello que está relacionado con la venta, en el sentido de si es o no vendido y enviado por Amazon. O por ejemplo si forma parte del programa Prime, si es vendido por un tercero, si es almacenado por Amazon o no, etc. Si aplicamos un poco de sentido común, entendemos que aquellos productos que sean vendidos por Amazon  y que forman parte de su programa Prime posicionará mucho mejor.
• Keywords: En este caso, la búsqueda de palabras claves nos va a servir para nuestra ficha de producto.
• Descuentos: Aplicar descuentos a nuestros productos puede ayudar, aún no siendo un factor muy importante.

Peso de los factores de ranking orgánico en Amazon

Como hemos comentado existen muchos aspectos a tener en cuenta. Pero ¿Qué factores tienen más peso? En la siguiente lista, podemos ver aquellos aspectos a tener muy en cuenta ordenados de mayor a menor importancia:

• Número de reseñas (y de ventas)
• Prime
• Choice ( tiene que ver con el precio, las opiniones o la disponibilidad)
• Descripción Larga
• Descripción corta
• Puntuación media del producto
• Detalles
• Número de imágenes (y su calidad)

Pero cuidado, dependiendo del tipo de producto puede cambiar el orden y el peso de estos factores. Por ejemplo, si vendemos muebles, puede que sea mejor subir un mayor número de imágenes o que estas tengan más peso para posicionarnos orgánicamente.

Factores de penalización

También debemos considerar aquellos factores que penalizan. Los más importantes son:

• Los productos NO son vendidos por Amazon
• Los productos que vendemos NO son Prime

Es lógico que las reglas con las que funciona la plataforma beneficie a su modelo de negocio. Por tanto, debemos tener en cuenta estos dos factores cuando queramos vender nuestros productos en Amazon. Por último, remarcar que en el caso que no cumplamos el punto 1, si somos Prime nos penalizará menos.  

Seo on Page en Amazon

Queda claro que el SEO en Amazon es un factor clave, pero ¿Cómo podemos hacer SEO on page en Amazon?. El primer punto a tener en cuenta es que no podemos hacer SEO técnico, por lo que solo nos queda el contenido: la ficha de producto. Una vez más en un elemento vital para nuestro ecommerce. Llegados a este punto, hacer una búsqueda de palabras clave será fundamental para nuestro posicionamiento orgánico.

En segundo lugar, y como explicamos al principio, el usuario de Amazon entra en la plataforma con la decisión de compra ya tomada. Eso significa que sus búsquedas son de tipo transaccional. Analizar las sugerencias del buscador nos puede dar pistas de cómo funciona. Un ejemplo sería:

Tipo de prenda + marca + genero

Tipo de prenda + marca + color

Tipo de prenda + marca + características

De ahí podemos sacar un idea de cómo deben ser nuestras palabras clave. En relación a este tema existen muchas herramientas que nos pueden ayudar a hacer el keyword research, cómo son: SEMRush, Sistrix, Ahrefs, Planificador de palabras clave de Google, Ubbersuggest o Answer The Public. En futuros posts os hablaremos de ellas.

Optimización del SEO de las páginas de productos (título, descripción, etc…)

Ahora que ya nos hemos situado en el contexto de Amazon y sabemos de la importancia de estar en los primeros puestos del ranking, vamos a empezar a desglosar la ficha de producto punto por punto:

• Título: Son muy importantes. Como habrás podido observar, son largos y muy detallados, así que recomendamos que utilicéis muchas palabras clave, pero siempre con sentido común.
• Descripción: Otro factor importantísimo. En este caso recomendamos escribir al menos 1.000 caracteres. Además, también es importante usar viñetas para estructurar el contenido (idealmente unas 5 a ser posible).
• Información del producto y keywords: Es importante rellenar todos los campos que nos pide Amazon para darle toda la información que necesita.
• Fotos: Aunque ayudan a posicionar, no es un factor de ranking muy importante. Sin embargo, siempre son importantes para el usuario así que no escatiméis en fotos siempre y cuando sean de calidad (1.000 x 1.000)
• Reseñas de producto: Otro punto fundamental, tanto para posicionar como para atraer a potenciales compradores. En el mundo del ecommerce este es un aspecto muy relevante y en Amazon no es menos. Lo ideal es que tengas un promedio de mínimo 4 estrellas y más de 15 valoraciones.
• Ofertas: Similar a las fotos, no es un factor importante del ranking, pero nos pueden ayudar a vender, por lo que tendremos más clics, más ventas y en consecuencia mejor ranking.